Marcottage de projets professionnels

Le succès d'un projet, d'un produit, d'une industrie, d'une entreprise etc. - dépend en partie du niveau de compétition, de rivalité des acteurs au sein du secteur industriel concerné. Il est donc intéressant de pouvoir évaluer/mesurer ce niveau de compétition/rivalité.

Le Professeur Michael Porter a défini en 1979 cinq forces influant sur la compétition/rivalité au sein d'une industrie, permettant une analyse concurretielle du secteur concerné.

 

Le modèle proposé est le suivant :

 

Utilisation :

• Définir le sujet, son périmètre, son secteur (un produit, un projet, une idée, un service, une industrie, etc.)
• Force N°1 : Lister et commenter les pouvoirs de négociation des fournisseurs nécéssaires au sujet
• Force N°2 : Lister et commenter les pouvoirs de négociation des acheteurs (à qui est vendu le sujet)
• Force N°3 : Lister et commenter les menaces de nouveaux entrants potentiels (des acteurs pouvant proposer le même sujet rapidement)
• Force N°4 : Lister et commenter les menaces de nouveaux produits dits de substitution (se rapprochant du sujet)
• Force N°5 : Evaluer directement la rivalité au sein même du secteur concerné (concurrents proches par exemple), et en déduire les caractéristiques du niveau de rivalité/compétition sur ce sujet.

Si le niveau de rivalité est faible, il peut y avoir un profit important (profit au sens large, pas uniquement financier) à exploiter ce sujet.

Si le niveau de rivalité est fort, le profit sera probablement faible.

 

Avantages / utilisation stratégique : Après cartographie de ces sujets, évaluer les domaines sur lesquels agir pour diminuer le niveau de rivalité/compétition, et/ou créer un avantage concurrentiel.

 

Limitations :

• Les sujets suivants sont absents du modèle : les stratégies basées sur les compétences et ressources humaines internes au sujet, les stratégies de collaboration entre acteurs (fournisseurs, acheteurs, concurrents), la dimension légale/réglementaire,

 

Origine des informations : cours de stratégie, expérience de l'auteur